(Flat)fox ist erlegt

Veröffentlicht von proptechnews am 6. Dezember 2023

(Flat)fox ist erlegt. Vor drei Monaten habe ich über den möglichen Verkauf von Flatfox durch die Mobiliar an die SMG berichtet. Seit heute ist es offiziell. SMG übernimmt die Mehrheit des PropTechs, die Minderheit bleibt bei der Mobiliar. Was meinen die Verantwortlichen zum Deal?

(Flat)fox ist erlegt

Nach der offiziellen Medienmitteilung hatte ich Gelegenheit für ein Gespräch mit Martin Waeber, GL-Mitglied SMG und Verantwortlicher für SMG Real Estate, mit Sebastian Sinemus, Senior Communications Manager Real Estate und Pressesprecher, sowie mit Urs Häusler, Head of Participations, Ecosystems & Innovation bei der Mobiliar.

Urs bestätigte den Willen der Mobiliar, die Kunden weiterhin während der Lebensphasen zu begleiten. Dazu gehört auch „Wohnen“. Die Kunden sollen dort mit den Kernleistungen aus der Versicherung bedient werden. Deshalb behält die Mobiliar eine Minderheitsbeteiligung, übergibt aber die operative Verantwortung an die SMG.

Spannend ist die neue Situation bei den Marktplätzen der SMG. Während homegate.ch und immoscout.ch kostenpflichtig sind, kann man auf flatfox.ch gratis inserieren. Heute ist es noch zu früh, um über die Ausrichtung der Marktplätze zu sprechen, meinte Martin. Es seien verschiedene Ansätze denkbar. Sicher bleibt bei homegate.ch und immoscout.ch das Bezahlmodell. In anderen Ländern wird das sog. Fremium-Modell erfolgreich angewendet. Hier sind gewisse Leistungen gratis, während hochwertige Services verrechnet werden.

Keine Konkurrenzierung der Immobilienfirmen

Seit Jahren sprechen die Immobilienmarktplätze weltweit über das Konzept „closer to the transaction“. Damit verbunden ist der Traum der Marktplätze, an der Transaktion zu verdienen und nicht an den sog. Listings. Auch Martin hat sich in seiner langen Karriere mit solchen Fragen beschäftigt. Er schliesst heute das Modell aus, will die SMG ihre Kunden nicht konkurrenzieren. Vielmehr wolle die SMG umfassende digitale Lösungen anbieten, welche das Tagesgeschäft von Maklern und Bewirtschaftern vereinfachen sollen. Auch die Umstellung von Pauschalpreisen für das Inserat auf die Verrechnung von Leads ist für Martin keine Lösung. Vielmehr wäre dies ein Rückschritt in die Urzeiten der Marktplätze. SMG wolle eine Gesamtleistung erbringen, dazu würden Leads nicht (mehr) passen.

Am 1.11.2023 hätte Patrick Schmid als CEO bei Flatfox starten sollen. Er wird sein neues Amt nicht antreten und sich beruflich neu orientieren.

Die Mobiliar hat noch eine spannende Beteiligung im Portfolio, nämlich ihren Anteil an Garaio REM. Die SMG bietet mit Casasoft und Publimmo zwar Maklersoftware an, hat aber kein eigenes ERP-System für die Bewirtschaftung. Für Martin ist klar, dass ein ERP nicht zur aktuellen Strategie der SMG passe. Vielmehr solle der Plattformgedanke vorangetrieben werden. Dazu gehöre auch die Zusammenarbeit mit möglichst vielen ERP, schliesslich wolle die SMG Real Estate ja die Kundinnen und Kunden bei der täglichen Arbeit unterstützen.

SMG habe kein Monopol

Meine letzte Frage drehte sich um das immer wieder beschworene Monopol der SMG. Vor drei Monaten führte Martin aus, dass sie u.a. gegen die internationalen Tech-Konzerne wie Facebook, Google antreten würden. An dieser Ausgangslage hätte sich nichts geändert. Aber auch in der Schweiz formierten sich immer wieder neue Konkurrenten. Nach dem Ende der Datenlieferung von immoscout.ch und homegate.ch zu Comparis hätten diese nun die Möglichkeit der Insertion geschaffen.

Tatsache bleibt aber, dass neben homegate.ch und immoscout.ch (und neu flatfox) wenig Spielraum für andere Player besteht.

(Flat)fox ist erlegt. Oder wie der Tages-Anzeiger sagte: Wir bleiben dran.