Leads sind kein Geschäftsmodell
Leads sind kein Geschäftsmodell. Handwerker brauchen keine Leads. Hypotheken sind People-Business. Trauerspiel um OpenAI. Führungskräfte verlassen Casasoft. McMakler entlässt schon wieder Mitarbeitende. Und vieles mehr unter den verschiedenen Rubriken und „Best of the Rest“.
Am Schluss dieses Artikels meine Empfehlungen für nächste Veranstaltungen.
Leads sind kein Geschäftsmodell
Viele Firmen haben ein Geschäftsmodell, bei dem die Vermittlung von Leads eine wichtige Einkommensquelle darstellt. Die meisten dieser Modelle funktionieren nicht. Nehmen wir zum Beispiel die Vermittlung von Aufträgen an Handwerker. Diese sind gar nicht auf Leads angewiesen, das Geschäft der Schreiner, Sanitärfirmen, Elektriker läuft wie geschmiert. Wenn diese etwas brauchen, dann sind es Mitarbeiter. Leads sind kein Geschäftsmodell.
Beliebt ist auch die Vermittlung von Leads für Hypotheken oder Versicherungen. Gerade im Immobilienumfeld eigentlich eine logische Sache. Aber auch diese Modelle funktionieren nicht. Dies habe ich selber erlebt bei der Entwicklung der Online-Hypothek von homegate.ch. Wir sind davon ausgegangen, dass bei dem vielen Traffic auf den Kaufobjekten ein gewisser Prozentsatz an Hypotheken resultieren sollte. Die Online-Hypothek war für die damalige Zeit recht erfolgreich, aber eben nicht so wie erwartet. Warum? Zuerst wird das Traumschloss gesucht. Über die Zeit wandelt sich dieses bis zur Hundehütte, angepasst an die finanziellen Mittel. Im Kaufprozess wird die Hypothek eher spät relevant. Das Immobilienportal weiss aber (noch) nicht, wann gekauft wird.
Mike DelPrete hat sich den Hypothekenmarkt angeschaut. Die Auswertung zeigt, dass 87 % der Hypotheken über Empfehlungen oder bestehende Hypothekargeber kommen. Der grosse Teil der Abschlüsse wird also Offline erzielt. Leads über Onlinekanäle tönen zwar gut, aber die Zahlen zeigen ein anderes Bild. Die Suche übers Internet kommt gerade mal auf 10 %. Das Fazit von Mike: In real estate, it’s not just about what you know, it’s who you know.
Leads aus Immobilieninseraten
Eine weitere Auswertung von Mike zeigt den Unterschied bei den Leads aus Immobilieninseraten zwischen den grossen Portalen.
Natürlich ist es extrem schwer, etwas über die Qualität der Leads zu sagen. Qualität heisst hier: Lead führt zu einer Transaktion. Inside Real Estate hat über das eigene CRM mehr als 300’000 Leads bezüglich Konvertierung untersucht. Auch hier ist Zillow an der Spitze, auch wenn nicht mehr so dominant wie bei den reinen Leads.
Ich habe schon früher über Homes.com berichtet. 2024 haben sie eine Marketing-Offensive losgetreten, welche 1 Milliarde kostete. Erzielt wurde ein Jahresumsatz von 60 Millionen. Homes.com konzentriert sich mit den Aktivitäten auf Sichtbarkeit. Natürlich kann man endlos über Traffic diskutieren. Zum Schluss geht es immer um das Gleiche: Die Portale müssen Geld verdienen. Dazu müssen sie dem zahlenden Kunden einen brauchbaren Nutzen bringen.
Leads sind kein Geschäftsmodell.
Bewegung im amerikanischen Markt
Zillow verstärkt die Marktposition. So haben sie mit Redfin einen Deal über 100 Millionen Dollar vereinbart, wonach sie gegenseitig die Inserate austauschen. Unschön für 450 Redfin-Angestellte, die dadurch den Job verlieren. Zillow hat innert der letzten 12 Monate schon eine ähnliche Vereinbarung mit Realtor.com getroffen. Gleichzeitig hat Zillow die Zahlen für das letzte Quartal und somit für das ganze Jahr 2024 bekanntgegeben. Der Gesamtumsatz lag bei 2.2 Milliarden Dollar, einem Zuwachs von 15 % gegenüber 2023. Trotzdem resultierte ein Nettoverlust von 112 Millionen Dollar.
Events
Die Swissbau Startup Challenge lädt Jungunternehmen der Bau- und Immobilienbranche zur Challenge ein. Im Juni 2025 geht’s los mit einem Bootcamp. Die Finalisten können sich dann auf der Swissbau vom 20.-23. Januar 2026 in Basel präsentieren. Startups können sich bis Ende März 2025 für die Swissbau Startup Challenge anmelden. Hier geht’s zur Anmeldung.
Dies sind die Gewinner des Votings für die Digital Top 4: Amenti, BuildingMinds, Müller Wüst AG und vyzn. Die vier Lösungen werden am Digital Real Estate Summit vom 6. März 2025 vorgestellt.
Künstliche Intelligenz
Geradezu absurd mutet das Trauerspiel um OpenAI an. Elon Musk gehörte einmal zu den Gründern. Heute kämpft er mit einer eigenen KI-Firma gegen den Marktführer. Vor allem ist ihm der geplante Umbau von OpenAI von einer nicht- zu einer gewinnorientierten Firma ein Dorn im Auge. Jetzt will er zusammen mit anderen Investoren den Konkurrenten für fast 100 Milliarden Dollar übernehmen und mit seiner eigenen Firma X.AI zusammenlegen. Experten sagen zum ganzen Theater um OpenAI, dass es vor allem um die Bewertung des nichtgewinnorientierten Teils ginge. OpenAI als Gesamtes soll mit 150 Milliarden Dollar bewertet werden, während der nichtgewinnorientierte Teil 30-40 Milliarden Wert sein soll. Musk hat mit seinem Vorpreschen dem Regulator eine Wertvorstellung geliefert, welche dieser bei der möglichen Umwandlung nicht ignorieren kann. Oder Sam Altman kann diesen Teil nicht günstig herauslösen.
Was läuft da gerade ab? Regierungen und Investoren übertreffen sich mit Ankündigungen, wie sie KI fördern wollen. Es geht nicht mehr um Millionen, wofür die PropTechs ja dankbar wären. Nein. Hunderte von Milliarden sollen zur Verfügung stehen, um KI zu fördern. Wer zu Beginn dieses Jahrhunderts die Dotcom-Blase miterlebte, der reibt sich verwundert die Augen.
Am kürzlich in Paris durchgeführten KI-Gipfel wehrte sich der amerikanische Vizepräsident gegen strengere Regulierungen von KI. KI sollte nicht gebremst werden von Angstmachern. Amerika sei an einer Zusammenarbeit bei der Regulierung interessiert. Was er damit meinte? Solange sich die westliche Welt an die Regeln der USA anpassten, wären sie dabei. Sonst zählten sie halt auch zu den Bösen. So einfach ist es!
Wie leicht lassen wir uns täuschen. Welches der beiden Bilder ist von AI geschaffen worden?
Die Auflösung folgt nach meinen Veranstaltungstipps.
viboo gehört zu den 10 Startups, welche das nächste Swiss National Startup Team 2025 bilden. Im April 2025 reisen sie dann in die USA zur Silicon Valley roadshow.
Was läuft bei Casasoft AG, einer Tochter der SMG? Ende März wird der CEO das Unternehmen verlassen. Vorher haben bereits andere Schlüsselpersonen dem CRM-Anbieter den Rücken gekehrt. Haben wir gerade ein déjà vu? Bei Flatfox, einer anderen Einheit der SMG, ging auch die ganze Führungsriege weg!
Der hybride Makler McMakler, einst als Unicorn gehandelt, entlässt schon wieder Mitarbeitende. Es ist die Entlassungswelle Nummer Fünf, nachdem zwischen 2022 und Dezember 2023 bereits ein Drittel der Belegschaft das Unternehmen verlassen musste.
Ausgewählte Veranstaltungen
Vom 5. bis 6. März 2025 findet der PropTech Summit in Hamburg statt, die führende Messe für Digitalisierung, Nachhaltigkeit und Innovation in der Immobilienbranche.
Und am 6. März 2025 geht es weiter mit dem Jubiläumsanlass Digital Real Estate Summit im Trafo Baden.
Am 12. März 2025 lädt winti ventures wieder Investoren und Startups ein.
Wem es in Hamburg oder Baden zu kalt ist, fährt zwischen dem 11. und 14. März 2025 an die MIPIM in Cannes.
St. Gallen lädt vom 20. bis 21. März zum START Summit.
Eine ganze Woche stehen Immobilien, PropTechs und vieles mehr im Fokus. Vom 31. März bis 4. April 2025 im SwissTech Convention Center bei der EPFL.
Wir betätigen uns vom 3. bis 4. April 2025 beim Global Real Estate Run und tun erst noch etwas Gutes.
Vom 24. bis 25. April erwartet der EU-Startups Summit Gäste in La Valetta, der wunderschönen Hauptstadt von Malta.
Am 14. und 15. Mai 2025 wird die nächste Real Estate Arena in Hannover durchgeführt. Zeitgleich wird auf dem Messegelände in Hannover die Hauptversammlung des Deutschen Städtetages mit rund 1’500 Delegierten aus deutschen Kommunen ausgerichtet.
Der nächste The Big Handshake wird am 27. Mai 2025 durchgeführt.
Veranstaltungen ab Herbst 2025
London beherbergt vom 3.-4. September 2025 die nächste PropTech Connect.
Die Herbst-Fachtagung Immobilienvermarktung begrüsst die Gäste am 4. September 2025 im Hotel Mariott in Zürich.
Vor der EXPO REAL wird beim REAL Estate Award am 2. Oktober im Trafo in Baden abgefeiert.
Nach dem Oktoberfest ist vor der EXPO REAL, vom 6.-8. Oktober 2025 in München.
Wer Gutes tun will und sich sportlich betätigen, der beteiligt sich am Global Real Estate Run vom 23. bis 24. Oktober 2025.
Geistige Nahrung verspricht der Fachkongress smart!mmo.io vom 6. November 2025.
Veranstaltung in 2026
Neu in der Halle 550 findet die IMMO26 vom 14.-15. Januar 2026 statt.
Die Swissbau bietet Startups eine Bühne vom 20.-23. Januar 2026.
Am 15.-17. Juni 2026 gastiert die EXPO REAL Asia Pacific in Singapur.
0 Kommentare