Was kann Papilio Property Solutions?
Was kann Papilio Property Solutions? Die Zusammenarbeit zwischen Wincasa und UBS verspricht neue Ansätze für Renditeliegenschaften. Verantwortlich bei Wincasa ist Niklas Naehrig, Leiter Strategie und Nachhaltigkeit. Im Interview geht er auf die Kooperation zwischen der Bank und dem Immobiliendienstleister ein. Zur Illustration habe ich DALL-E gebeten, mir ein KI-generiertes Bild zum Thema zu kreieren.
Was kann Papilio Property Solutions?
Papilio Property Solutions wurde im April 2024 gestartet. Wie kam es zur Zusammenarbeit zwischen Wincasa und UBS?
Ziel der UBS ist es, die Kundinnen und Kunden entlang der gesamten Renovations-Journey zu begleiten. Das Thema geht weit über die Fragen der reinen Finanzierung hinaus und damit auch über die Kernkompetenzen einer Bank. Hierfür braucht es weitere Fähigkeiten, welche nicht in den typischen Bankenbereich fallen, die jedoch Wincasa als führender Immobiliendienstleister mitbringt. Deshalb arbeiten UBS und Wincasa in einem Partnernetzwerk zusammen: um Lücken zu schliessen und die gesamte Renovations-Journey anbieten zu können.
Wie muss ich mir die Arbeitsaufteilung zwischen UBS und Wincasa vorstellen?
Papilio ist ein Beratungsangebot, das Kundinnen und Kunden der UBS zum Beispiel im Rahmen von Finanzierungen wahrnehmen können. Der Erstkontakt erfolgt über die Kundenberater der UBS. Wincasa übernimmt die Beratung in Hinblick auf die nachhaltige Optimierung einzelner Objekte oder ganzer Objektportfolios. Auf Wunsch kann Wincasa auch die Umsetzung von Baumassnahmen begleiten.
Welche besonderen Kompetenzen bringt Wincasa in die Partnerschaft ein?
Beide Seiten beschreiten mit der Partnerschaft Neuland. Als führender integraler Immobiliendienstleister der Schweiz begleitet Wincasa institutionelle Immobilieneigentümer, also Banken, Versicherungen und Immobiliengesellschaften, bereits seit vielen Jahren in der nachhaltigen Optimierung ihrer Immobilienportfolios. Dabei reicht die Palette unserer Services von der energetischen Analyse über die Planung und Umsetzung von Massnahmen bis hin zur Sicherstellung des Betriebs – und dies schweizweit. Von diesen Möglichkeiten können über das gemeinsame Angebot mit der UBS nun erstmals auch private Immobilieneigentümer profitieren.
„Papilio ist ganz klar ausgerichtet auf die Bedürfnisse der Eigentümerinnen und Eigentümer von Renditeliegenschaften.“
Niklas Naehrig, Leiter Strategie und Nachhaltigkeit Wincasa
Ist Papilio Property Solutions eine Antwort der UBS auf andere Initiativen z.B. von Kantonalbanken?
Papilio ist in erster Linie eine Antwort auf die Herausforderungen, die auf Immobilieneigentümer durch den Klimawandel und die damit verbundenen globalen und nationalen Klimaziele zukommen. Dies erfordert eine gesamtgesellschaftliche Anstrengung, der sich weder die Kundinnen und Kunden der Kantonalbanken noch die der UBS oder von Wincasa entziehen können. Die Frage ist aber: Wie erreiche ich Netto-Null bis 2050 auf eine möglichst intelligente und wirtschaftliche Art und Weise? Einfach nur Heizung ersetzen und Wärme dämmen ist häufig leider nicht die beste Strategie. Deshalb geht es uns mit Papilio darum, nicht mit Standardkonzepten, sondern mit individueller und ganzheitlicher Beratung den Nutzen für unsere Kundinnen und Kunden zu optimieren.
Wie muss ich mir den Ablauf eines Beratungsgesprächs vorstellen?
Im Rahmen des Beratungsangebots werden zwei Gespräche mit den Kundinnen und Kunden geführt.
Das erste Gespräch dient dazu, die genauen Bedürfnisse und Ziele des Kunden zu verstehen. Dabei werden Fragen gestellt, um ein klares Bild von den Herausforderungen und Erwartungen zu erhalten. Auf Basis dieser Informationen wird gemeinsam festgelegt, welche spezifischen Analysemodule am besten geeignet sind, um die gewünschten Erkenntnisse zu erhalten. Dieses Gespräch ist unverbindlich und kostenlos, damit der Kunde oder die Kundin eine fundierte Entscheidung treffen kann, ob und wie es weitergeht.
Im zweiten Gespräch wird der bis dahin erstellte Analysebericht detailliert vorgestellt. Dieser Bericht fasst die wichtigsten Erkenntnisse zusammen und enthält klare, umsetzbare Empfehlungen. Der Berater geht gemeinsam mit dem Kunden die Ergebnisse durch, erklärt die einzelnen Punkte und erarbeitet Vorschläge für die nächsten Schritte. Hier wird auch die weitere Vorgehensweise besprochen, um die empfohlenen Massnahmen erfolgreich umzusetzen.
Gleichzeitig stehen den Kunden Immobilienexperten von UBS zur Verfügung, um die Finanzierbarkeit des Projekts zu überprüfen. Mit ihrer Unterstützung wird das für die Renovierungen erforderliche Budget festgelegt und mögliche Finanzierungsoptionen unter Berücksichtigung der Rentabilität ausgelotet. Dazu gehört auch die indikative Berechnung von Fördergeldern und Steuerabzügen.
Heute sprechen alle von Digitalisierung. Welche Tools setzen die Berater bei ihrer Arbeit ein?
Eine potenziell sehr grosse Anzahl von Kunden mit einem zugleich möglichst individuellen Beratungsangebot zu versorgen ist eigentlich ein Widerspruch in sich. Möglich wird dies durch den Einsatz von Technologie. Wir setzen bei der Erfassung und Analyse der durch die Kunden gelieferten Gebäudedaten auf eine Reihe von Tools und digitalen Methoden. Wichtig ist aber, dass wir die Ergebnisse der automatisierten Analyseschritte durch unsere erfahrenen Beraterinnen überprüfen und erst dann an den Kunden weitergeben. Wir sind davon überzeugt, dass die besten Ergebnisse immer aus einer Verbindung von menschlicher und künstlicher Intelligenz entstehen.
Ich habe mich auf der Website angemeldet und eine Liegenschaft erfasst. An wen richtet sich Papilio genau?
Papilio ist ganz klar ausgerichtet auf die Bedürfnisse der Eigentümerinnen und Eigentümer von Renditeliegenschaften. Von der Nutzung her steht Wohnen im Vordergrund, aber Office und Retail werden ebenfalls abgedeckt. Die Erweiterung des Angebots auf Betriebsliegenschaften (inkl. selbstgenutzte) ist derzeit in Entwicklung.
Wie grenzt sich Papilio von key4 ab? Spielt pom+ ebenfalls eine Rolle bei Papilio?
Papilio ist wie gesagt das Angebot für Renditeliegenschaften und komplexere Immobilien. Für die Eigentümerinnen von selbst genutztem Wohneigentum wie auch Renditeliegenschaften gibt es mit key4 eine Online-Ersteinschätzung, die sich auf die energetische Optimierung des Gebäudes fokussiert.
An der Entwicklung von Papilio war pom+ nicht beteiligt.
Wie viele Gebäude sollen dank der Partnerschaft pro Jahr begutachtet werden?
Um die Klimaziele des Bundes zu erreichen, müssen in der Schweiz bis 2050 rund eine Million Wohnhäuser (Wohneigentum und Mehrfamilienhäuser) saniert werden. Wir werden nur einen sehr, sehr kleinen Anteil davon begleiten dürfen, hoffen aber, dass die von uns empfohlenen Sanierungen nicht nur einen signifikanten Beitrag zur CO2-Reduktion leisten, sondern auch zu einer positiven Wertentwicklung der jeweiligen Immobilien beitragen. So verstehen wir Nachhaltigkeit bei Wincasa.
Niklas Naehrig leitet den Bereich Strategie und Nachhaltigkeit bei Wincasa und bringt umfangreiche Erfahrung in der Architektur und der Immobilienwirtschaft mit. Mit einem Doktorat der ETH Zürich und Weiterbildungen in strategischem Bau- und Asset-Management ist er ein Experte in der Entwicklung von nachhaltigen Immobilienstrategien. Seine Schwerpunkte liegen in der ESG-Integration und im Energiemanagement, wo er Zertifizierungsprozesse wie GRESB und BREEAM begleitet. Durch seine frühere Tätigkeit als Dozent und seine langjährige Projektleitungserfahrung prägt er massgeblich die Nachhaltigkeitsentwicklung im Immobiliensektor. Seit 2018 ist er in verschiedenen Funktionen für Wincasa tätig.
Was kann Papilio Property Solutions?
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