Idiot’s Guide to Running a Property Portal
Idiot’s Guide to Running a Property Portal. Was braucht es, um ein Immobilienportal (erfolgreich) zu leiten? Schweizer PropTechs nominiert. Anmeldefrist für Real Estate Award verlängert. Und vieles mehr unter den verschiedenen Rubriken und „Best of the Rest“.
Diesen Artikel habe ich in einem Hotel in Vilnius geschrieben. Ich bin als digitaler Nomade unterwegs in die Baltischen Staaten. Interrail machts möglich!
Am Schluss dieses Artikels meine Empfehlungen für nächste Veranstaltungen.
Idiot’s Guide to Running a Property Portal
Edmund Keith von OnlineMarketplaces schreibt seit langem über die Immobilienmarktplätze. Nun hat er sich gefragt, ob er sich damit genügend Wissen angeeignet hat, um ein Portal zu führen. Weil er selber davon nicht überzeugt ist, hat er sich mit Simon Baker darüber unterhalten und dabei den diot’s Guide to Running a Property Portal entworfen.
Soll ein neuer CEO sich mit der Reduktion von Kosten befassen? Simon meint dazu: „It Depends. If you’re taking over Rightmove, you’re not going to sit around thinking about cutting costs… Actually the most valuable thing to do in businesses is usually on the revenue-generating side.“ Als Beispiel wird Frontier Digital Ventures angeführt. Nach dem Kauf von zwei Portalen in Lateinamerika ging es auch um das Senken von Kosten. Über zwei Jahre wollten sie A$ 3 Millionen einsparen. Der Vergleich 2021 zu 2023 zeigte, dass sich bei den wichtigsten Kostentreibern nichts veränderte. Einzig die Wechselkurse brachten das gewünschte Resultat.
Ist Traffic wichtig? Simon hat dazu eine klare Meinung: „No, it’s certainly not a vanity metric. One thing is absolutely sure, if you have zero traffic, you will have zero leads. And if you have zero leads, no one will want to actually spend any money with you advertising. So traffic is not just a vanity metric but it certainly does serve a PR purpose for real estate portals. A lot of those traffic metrics are all about saying, I’m the biggest, you’re an advertiser, so you better advertise with me, because I’ve got the audience.“ Um diese Aussage zu belegen, wird die Entwicklung von Umsatz und Traffic von Scout24 erwähnt.
Qualität vor Quantität!
Viel Traffic sieht auf dem Dashboard des Immobilienmaklers eindrücklich aus, führt nicht zwingend zu einem Hausverkauf. Simon meint: The smart real estate agents don’t harbour resentment towards portals handing them fewer, better-qualified leads. The smart ones are going, ‚you mean I can do more sales per month and thus put more money in my pocket because you’re going to do a bunch of the grunt work for me? Give me those leads all day, every day. And by the way, I’m happy to pay more for those leads because I know that I’m closing out twice as many deals from leads from you. So I’m happy to pay 50 % more.'“
ARPA vs Profit Margin! Leider ist es nicht so einfach. Preiserhöhungen müssen begründet sein, sauber kommuniziert und zur richtigen Zeit eingeführt werden. Wie das Beispiel von Rightmove zeigt, ist zwar die Gewinnmarge über die Jahre gestiegen.
Der Ertrag pro Kunde (ARPA) hat sich seit der Pandemie aber negativ entwickelt. Simon hat sich mit vielen Kundenreklamationen befasst. Hier seine Erkenntnisse: “Agents are gonna be unhappy about any price increase for eternity. Yet, they’re driving around in Mercedes. Most people [portal bosses] are so worried about the noise that they then don’t do the action [price increases]. I used to get my team to give me the average real estate agent’s P&L—their revenue, number of sales, times commission, less all these expenses, because I want to know what they are really making. I wanna know what they’re spending.“
Idiot’s Guide to Running a Property Portal
Zum Schluss des Interviews meinte Simon: «It’s all about focus. I remember very vividly back in the day sitting there as we’re building REA. We were getting traction with Realestate.com.au, getting agents to sign up and of course, people in the team came up with these wonderful ideas why don’t we do this why don’t we do that. The next bright, shiny bauble that’s over there. And I remember thinking, that’s interesting. And then I’d have to catch myself and say, no, we’re going to do what we did yesterday. We’re going to do it again today. We’re going to do it tomorrow. We’re going do it for the next year.“
Hier geht’s zum Interview zwischen Edmund und Simon. Idiot’s Guide to Running a Property Portal.
Events
Auf der Real Estate Arena Anfang Juni wurden die Nominierten des PropTech Germany Awards 2024 bekanntgegeben. Darunter auch PropTechs aus der Schweiz oder die in der Schweiz aktiv sind. In der Kategorie Vermietung, Vermarktung, Verkauf sind dies EverReal und storabble nominiert. Die Kategoriensieger und der Hauptgewinner des PropTech Germany Awards werden während der Zukunftskonferenz Real Proptech am 4. und 5. September in Frankfurt gekürt. Ich wünsche den Nominierten viel Glück.
Die Anmeldefrist für die Real Estate Awards wurde bis am 30. Juni 2024 verlängert. Die Verleihung findet am 24. Oktober 24 im Trafo in Baden statt.
Nicht verpassen! Anfang September findet die PropTech-Tour nach Berlin und Frankfurt statt. Switzerland Global Enterprise hat zusammen mit SwissPropTech und proptechnews.ch diese spannende Reise entwickelt. Jetzt anmelden!
Swiss Circle hat die Anmeldung für die EXPO REAL geöffnet. Für Startups gibt es ein günstiges Angebot. Unbedingt anschauen!
Investments
BID Equity Fund III übernimmt REALVIEW AG. Das Schweizer PropTech bietet eine cloudbasierte Softwareplattform für die Ausführung und den Betrieb von Gebäuden. Gemeinsam mit REALVIEW plant BID Equity, eine führende Softwaregruppe im Markt für Bau- und Gebäudemanagement aufzubauen.
Künstliche Intelligenz
Mein langjähriger Freund Robert Kampcyk ist Fachmann für Social Media, vor allem für die Immobilienbranche. In seinem kürzlichen Newsletter hat er sich mit KI und Social Media befasst. Hier seine Erkenntnisse. Inhalte für Social Media generieren und posten geht inzwischen sehr einfach. Doch bringt es auch etwas?
Es geht einfach. Es kostet nicht viel. Es spart Zeit.
Okay, aber posten, um des Postens willens? „Weil es halt sein muss?“. Wäre es nicht sinnvoller, Inhalte zu veröffentlichen, die etwas bewirken? Messbar oder auch nur gefühlt? Seit Wochen sehe ich immer mehr Inhalte. Meist sehr allgemein und belanglos. Oft mit falschen (oder gar keinen) Zielen. Fast immer ohne Liebe oder Persönlichkeit. Möchten Sie wahrgenommen werden? Und wie?
KI für Social Media zu verwenden, ist wunderbar. Sei es für Texte oder Bilder / Videos. Auch bei der Planung kann es helfen. Es benötigt jedoch eine gute Strategie für die Erstellung und Verteilung, damit es nützlich ist und auf das Geschäft einzahlt. Elementar für eine gute Social Media Umsetzung sind
- Tägliche (gute) Inhalte
- Mischung von Inhalten
- Interessantes posten. Nicht für sich, sondern der Leserin und dem Leser Mehrwert bieten
- Persönlichkeit in den Inhalten
- Erweiterung der Reichweite und Sichtbarkeit durch Anzeigen
Und wo kann KI unterstützen?
Überlegen und testen Sie, bei welchen Schritten KI-Tools helfen können. Wir nutzen es für unsere Kunden sowohl bei Google Werbung als auch bei Social Media, insbesondere bei der Grundlage von Texten, individuelle Bilderstellung, Video-Bearbeitung und Auswertungen. Wer sich mehr für die Arbeit von Robert interessiert, findet hier seine Kontaktdaten.
Wie leicht lassen wir uns täuschen. Welches der beiden Bilder ist von AI geschaffen worden?
Die Auflösung folgt nach meinen Veranstaltungstipps.
Nach 16 Jahren ist Schluss. Das Metaportal Rubrikk stellt die Aktivitäten ein. Rubrikk ist vergleichbar mit Mitula und Trovit, welche auch in der Schweiz aktiv sind.
Scandens, ein Schweizer Marktführer für Software zur energetischen Gebäuderenovierungen, wird Technologiepartner im EU-geförderten MESTRI-CE-Projekt. Das MESTRI-CE-Projekt zielt darauf ab, EU-Richtlinien in konkrete Massnahmen umzusetzen, um den Bausektor Mitteleuropas nachhaltiger zu gestalten. In den nächsten zwei Jahren wird Scandens mit der österreichischen Ingenieurfirma e7 energy innovation & engineering sowie Partnern aus Kroatien, Italien, Deutschland und Polen zusammenarbeiten. Die Partnerschaft konzentriert sich auf die Nutzung der innovativen Software von Scandens für einen Smart Data Hub, der den Planungsprozess für energetische Renovierungen optimiert. Ziel ist es, die Renovierungsraten zu erhöhen und den CO₂-Fussabdruck in der Region erheblich zu reduzieren.
Houzy und Devis.ch fusionieren. Houzy wurde 2017 gegründet und ist heute die führende Schweizer Eigenheimplattform mit mehr als 150’000 registrierten Nutzerinnen und Nutzern. Devis.ch (mit seiner Untermarke Offerten.ch) hingegen ist die führende Handwerkervermittlungsplattform in der Westschweiz mit 10 Jahren Erfahrung in der Vermittlung von über CHF 40 Mio. an Handwerkerleistungen pro Jahr. Der Zusammenschluss unterstreicht die Strategie der beiden Investoren Baloise und UBS, ihr gemeinsames Immobilien-Ökosystem weiter zu stärken.
Houzy veröffentlichte die Wohneigentümer-Studie 2024. Die Resultate im Bereich Energie & Heizen stimmen zuversichtlich, so die Autoren. 40 % der Eigentümer heizen heute noch mit Erdgas oder Öl. Mehr als 5 % der antwortenden Wohneigentümerinnen wollen ihre Heizung in diesem Jahr ersetzen. Die Umfrage ergab auch, dass knapp 10 % der Eigentümer die Installation einer Solarstromanlage planten.
Ausgewählte Veranstaltungen
Jetzt ist erstmal Sommerpause angesagt. Ich wünsche allen eine erholsame Zeit.
Danach geht es am 29. August 2024 weiter mit der Fachtagung «Immobilienvermarktung» statt.
Vom 1. bis 4. September 2024 wird eine spezielle Study-Tour für PropTechs organisiert. Details gibt es hier.
Wer die Wahl hat, hat die Qual. Gleichzeitig mit der Study-Tour lädt die Proptech Connect am 4./5. September 2024 nach London ein.
Wer nicht in Berlin oder London sein will, kann in der Schweiz Gutes tun. Am 4. September 24 findet die nächste Paprika Immo Golf Charity statt. Das Geld geht an die cb-Stiftung.
Noch ganz weit weg ist der Digital Real Estate Summit Romandie. Er findet am 19.9.2024 wieder in Lausanne statt.
Das Datum der nächsten EXPO REAL steht: 7.-9.10.24.
Nicht nur für Sportler: Der Global Real Estate Run findet dieses Jahr zwei Mal statt. Im Herbst laufen wir am 26./27. September.
Am 24. Oktober treffen wir uns an der Verleihung der Real Estate Awards im Trafo in Baden.
Gut essen, sich amüsieren und Gutes tun: dies verspricht der Immobilienball am 26. Oktober im Park Hyatt in Zürich. Er ist aber schon ausverkauft!
Erstmals kommt das REM Real Estate Meeting nach Zürich. Am 5. November ist es soweit.
Geistige Nahrung verspricht der Fachkongress smart!mmo.io vom 7. November 2024.
Ebenfalls steht das Datum der nächsten Startup Nights fest: 31. Oktober und 1. November 2024.
Veranstaltungen 2025
Am 27. Januar 2025 lädt die Group of F15teen zum nächsten Symposium ein ins Kunsthaus Zürich.
Vom 5. bis 6. März 2025 findet der PropTech Summit in Hamburg statt, die führende Messe für Digitalisierung, Nachhaltigkeit und Innovation in der Immobilienbranche.
Und am 6. März 2025 geht es weiter mit dem Jubiläumsanlass Digital Real Estate Summit im Trafo Baden.
Im SwissTech Convention Center bei der EPFL treffen wir uns für die RENT Swiss vom 2. bis 3. April 2025.
Der nächste The Big Handshake wird am 27. Mai 2025 durchgeführt.
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